城市園林綠化工程中投标報價的(de)精髓和(hé / huò)技巧（一(yī / yì ／yí)）

建設工程投标是(shì)我國(guó)建設領域的(de)一(yī / yì ／yí)項基本制度，依據《中華人(rén)民共和(hé / huò)國(guó)招投标法》。最近幾年來(lái)，園林綠化工程的(de)競争非常激烈，合理低價競标是(shì)取得中标資格的(de)唯一(yī / yì ／yí)途徑，這(zhè)進一(yī / yì ／yí)步增加了(le／liǎo)人(rén)們對投标行爲(wéi / wèi)所面臨風險的(de)關注。因此，如何應用報價技巧和(hé / huò)風險防範的(de)對策，實現科學理性的(de)報價，既要(yào / yāo)能在(zài)激烈的(de)競争中立于(yú)不(bù)敗之(zhī)地(dì / de)，又能在(zài)中标後取得良好的(de)經濟和(hé / huò)社會效益，是(shì)園林公司必須認真研究的(de)問題。

策略分析

投标策略是(shì)指投标人(rén)從項目接洽到(dào)招标完備的(de)全過程進行布置及其所采取的(de)手段。投标人(rén)在(zài)參加工程投标前，首先要(yào / yāo)關注招标文件的(de)制定過程，組織相關人(rén)員進行投标策略分析及标書評審工作。通常情況下，投标策略主要(yào / yāo)考慮以(yǐ)下

1項目情況。在(zài)投标前要(yào / yāo)充分了(le／liǎo)解業主的(de)社會地(dì / de)位，掌握業主對價格的(de)态度和(hé / huò)傾向，詳細認真的(de)分析項目中的(de)前景、工程特點、建設規模、項目性質、市場環境以(yǐ)及施工現場條件，研究招标文件内容。

2對手情況。研究對手是(shì)确定報價的(de)基礎之(zhī)一(yī / yì ／yí)，針對業主傾向，來(lái)決定自己的(de)報價。還需要(yào / yāo)重點分析投标單位的(de)背景及實力強的(de)單位，了(le／liǎo)解對承接工程跟蹤的(de)深度，掌握對方過去投标的(de)報價規律，相互了(le／liǎo)解程度和(hé / huò)準備争取的(de)報價手段與策略等各方面信息。

3自身情況。充分了(le／liǎo)解對手，也(yě)需要(yào / yāo)對自身的(de)狀況以(yǐ)及競争優劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結合當前生産經營情況，特别是(shì)項目組織及成本控制的(de)情況，是(shì)最終決定報價的(de)關鍵。

城市園林綠化工程中投标報價的(de)精髓和(hé / huò)技巧（二）城市園林綠化工程中投标報價的(de)精髓和(hé / huò)技巧（三）