城市園林綠化工程中投标報價的(de)精髓和(hé / huò)技巧（二）

技巧運用

投标報價是(shì)根據企業的(de)投标策劃，需經曆詢價、估價、報價三個(gè)階段。一(yī / yì ／yí)般情況下，在(zài)總價基本确定後，技巧的(de)運用關鍵是(shì)如何調整各個(gè)子(zǐ)目的(de)報價。既可提高中标機率，又能在(zài)竣工後結算時(shí)得到(dào)良好的(de)經濟效益，巧妙地(dì / de)化險爲(wéi / wèi)夷和(hé / huò)進一(yī / yì ／yí)步加快其資金回籠的(de)目的(de)。根據筆者多年來(lái)的(de)工作實踐的(de)積累，重點歸納如下幾點：

1常用項目可報高價，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大(dà)多在(zài)前期施工中能早日回收工程款，而(ér)在(zài)後期施工項目适當可低一(yī / yì ／yí)些，同時(shí)可以(yǐ)解決資金回籠快的(de)問題。

2通過施工圖紙和(hé / huò)現場勘查，與提供的(de)工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價适當提高，這(zhè)樣在(zài)最終結算時(shí)可增加工程造價。将工程量可能減少的(de)項目單價降低，工程結算時(shí)損失不(bù)大(dà)。

3主動與設計單位聯系，掌握設計階段的(de)讨論内幕，了(le／liǎo)解設計方面上(shàng)有争議可能變更的(de)項目，可以(yǐ)變更的(de)項目要(yào / yāo)報低價。

4設計圖紙不(bù)明确，根據經驗估計會增加的(de)項目和(hé / huò)暫定項目估計自己能承包的(de)項目可報高一(yī / yì ／yí)些，對概念含糊，将來(lái)可能發生争議的(de)項目和(hé / huò)暫定項目中，估計自己将受到(dào)專業限制不(bù)能承接的(de)項目可報低一(yī / yì ／yí)點。

5園林工程大(dà)多使用固定單價和(hé / huò)工程量可調的(de)合同，應注意控制工程量，調高價。

6招标文件中明确投标人(rén)附“分部分項工程量清單綜合單價分析表”的(de)項目，應注意将單價分析表中的(de)人(rén)工費和(hé / huò)機械費報高，将材料費适當報低。通常情況下，材料往往采用業主認價，從而(ér)可獲得一(yī / yì ／yí)定的(de)利益。

7特種材料和(hé / huò)設備安裝工程篇标時(shí)，由于(yú)目前參照的(de)定額仍是(shì)主材、輔材、人(rén)工費用單價分開的(de)，對特殊設備、材料，業主不(bù)一(yī / yì ／yí)定熟悉，市場詢價困難，則可将主材單價提高。而(ér)對常用器具、輔助材料報價低。在(zài)實際施工中，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證質量，往往會産生對設備和(hé / huò)材料指定品牌，承包商則可利用品牌的(de)變更，向業主要(yào / yāo)求适當的(de)單價就(jiù)是(shì)提高效益的(de)途徑。

8苗木報價。注意本土植物及特色品種報高，外地(dì / de)引進植物樹種宜低，因爲(wéi / wèi)外地(dì / de)引進植物變更的(de)可能性較大(dà)。

9對于(yú)一(yī / yì ／yí)些大(dà)型的(de)分期的(de)項目，可将一(yī / yì ／yí)些先期總價報低一(yī / yì ／yí)些，通過自身技術優勢，進一(yī / yì ／yí)步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一(yī / yì ／yí)期施工中建立起來(lái)的(de)社會關系、信譽以(yǐ)及成功的(de)經驗可以(yǐ)繼續施工，節約了(le／liǎo)開辦費用。

10不(bù)少招标文件中存在(zài)缺陷，對投标人(rén)有利而(ér)含糊的(de)過錯或錯誤的(de)條款，答疑時(shí)注意策略，以(yǐ)免提醒業主及其他(tā)投标人(rén)。在(zài)項目施工中，可利用含糊或錯誤進一(yī / yì ／yí)步洽商，以(yǐ)達到(dào)效益最大(dà)化。

11技術标是(shì)投标文件的(de)主要(yào / yāo)組成部分，項目子(zǐ)項可多項選擇或設計降低标準時(shí)，可在(zài)方案中明示，中标後可以(yǐ)追溯。

雖然運用技巧可以(yǐ)降低風險，取得中标或能争取利益的(de)效果，但投标報價時(shí)必須認真核對施工圖紙、複核工程量清單，特别是(shì)對報低單價的(de)項目，若實際工程量增加，将會造成巨大(dà)的(de)經濟損失，因此，報低單價也(yě)要(yào / yāo)控制在(zài)合理的(de)幅度内，同時(shí)避免引起業主的(de)反感。城市園林綠化工程中投标報價的(de)精髓和(hé / huò)技巧（一(yī / yì ／yí)）城市園林綠化工程中投标報價的(de)精髓和(hé / huò)技巧（三）