湖南苗木産業發展的(de)困境，絕不(bù)隻是(shì)出(chū)自苗木本身！

長沙雨花區、長沙浏陽市、長沙縣、株洲石峰區、湘潭嶽塘區都是(shì)圍繞華南最大(dà)的(de)花木集散中心——“柏加花木大(dà)市場”發展起來(lái)的(de)。形成了(le／liǎo)百裏花木走廊産業帶，花木種植面積達50餘萬畝。另外像常德、永州、懷化、益陽、郴州等等地(dì / de)方都是(shì)有花卉苗木産業的(de)，雖然規模不(bù)大(dà)，但是(shì)也(yě)有一(yī / yì ／yí)定的(de)經濟效益。

現在(zài)湖南的(de)綠化苗木産業主要(yào / yāo)是(shì)由個(gè)體戶組成，其出(chū)售、加工、種植、經營等全是(shì)個(gè)體家庭負責。關于(yú)出(chū)售也(yě)不(bù)得不(bù)說(shuō)是(shì)“先富帶動後富”，早先成功的(de)個(gè)體經營戶，搶先成立苗木公司或者苗木合作社，對外提供綠化花卉苗木。他(tā)們已經不(bù)需要(yào / yāo)有什麽技術或者要(yào / yāo)發展什麽，隻需要(yào / yāo)依靠其它個(gè)體戶種植和(hé / huò)發展，然後銷售給線下老客戶，已然能發家緻富。

既然先富可以(yǐ)這(zhè)樣富，那爲(wéi / wèi)什麽後富就(jiù)不(bù)可以(yǐ)呢？

無非就(jiù)是(shì)找到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)客戶，建立信任，然後變成老客戶，然後依靠老客戶帶動新客戶，發家緻富即可。這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)看是(shì)沒什麽毛病，那苗木産業的(de)發展困境是(shì)什麽？這(zhè)樣看來(lái)，怎麽能是(shì)市場的(de)關系導緻苗木發展的(de)畸形呢？

苗木質量偏低、無産業規模、産品單一(yī / yì ／yí)等一(yī / yì ／yí)系列問題，不(bù)隻是(shì)湖南，也(yě)是(shì)其他(tā)地(dì / de)域都存在(zài)的(de)。對于(yú)這(zhè)些問題，市場要(yào / yāo)負主要(yào / yāo)責任。就(jiù)我個(gè)人(rén)而(ér)言，這(zhè)樣的(de)情況不(bù)會改變，現在(zài)或是(shì)将來(lái)，都會一(yī / yì ／yí)直長期存在(zài)。除非商人(rén)不(bù)在(zài)唯利是(shì)圖。

最先的(de)老客戶就(jiù)不(bù)說(shuō)了(le／liǎo)，很早之(zhī)前，沒有網絡，苗木價格并不(bù)透明，說(shuō)多少價格就(jiù)多少價格，苗農發展一(yī / yì ／yí)波不(bù)必多說(shuō)，眼看人(rén)家能賺錢，後續大(dà)家自然都跟上(shàng)了(le／liǎo)。得益于(yú)網絡的(de)發展，苗木價格逐漸透明，導緻現在(zài)賣家市場一(yī / yì ／yí)方獨大(dà)，即使是(shì)有造型樹、古樁等溢價較高的(de)苗木，也(yě)難以(yǐ)撐起苗木買家的(de)一(yī / yì ／yí)片天。

老客戶已有長期合作經曆，不(bù)會輕易改變選擇，新客戶奔着低價而(ér)來(lái)，帶着報價單掃了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)遍又一(yī / yì ／yí)遍，爲(wéi / wèi)何？隻有苗木的(de)低價才能給他(tā)們帶來(lái)利潤。更有甚者，價格需要(yào / yāo)最低、樹苗隻要(yào / yāo)是(shì)棵樹即可。賣家想的(de)是(shì)你把地(dì / de)被苗、行道(dào)樹等做那麽好幹啥？我不(bù)要(yào / yāo)貴的(de)、不(bù)要(yào / yāo)好的(de)，好的(de)貴的(de)便宜的(de)都是(shì)樹，栽種在(zài)一(yī / yì ／yí)起都一(yī / yì ／yí)樣，所以(yǐ)我隻要(yào / yāo)便宜的(de)。

政策方面或許是(shì)有相關努力的(de)，但在(zài)實施方面，我看幾乎于(yú)零。類似2015的(de)政府主導柏加花木大(dà)市場建設，2018年官方回複實爲(wéi / wèi)違規建設，之(zhī)後，一(yī / yì ／yí)切還原。現在(zài)的(de)柏加花木市場還是(shì)一(yī / yì ／yí)塊石頭上(shàng)雕刻的(de)幾個(gè)大(dà)字，一(yī / yì ／yí)小條街道(dào)，周邊便是(shì)各個(gè)買家的(de)低矮商鋪棚，或許放任發展便是(shì)檢驗市場的(de)唯一(yī / yì ／yí)真理。

另外，道(dào)路、運輸等方面也(yě)是(shì)阻礙綠化苗木進入個(gè)人(rén)市場的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)因素，沒有适合的(de)運送方式，昂貴的(de)運輸成本、人(rén)工成本也(yě)是(shì)個(gè)人(rén)難以(yǐ)承受的(de)。

即使現在(zài)的(de)苗木網站門戶、app、各大(dà)平台，都是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)苗農收割機，爲(wéi / wèi)何 ？如果不(bù)交錢打廣告，你看不(bù)到(dào)求購詳細信息，你也(yě)不(bù)能将自己的(de)産品放在(zài)顯眼的(de)展示位置，即使你交了(le／liǎo)錢，如果你沒比其它人(rén)花的(de)千多，那麽在(zài)整片花花綠綠的(de)廣告中，也(yě)難以(yǐ)發現你的(de)廣告。任何平台都是(shì)需要(yào / yāo)苗農自身實力雄厚，如果你本身沒什麽資金，也(yě)隻能淪爲(wéi / wèi)韭菜，被割了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)波又一(yī / yì ／yí)波。況且網絡上(shàng)客戶的(de)真真假假、數據的(de)虛虛實實，又有誰能分得清呢？

這(zhè)年頭，誰不(bù)需要(yào / yāo)生存？

在(zài)這(zhè)樣的(de)環境下，你還想在(zài)要(yào / yāo)個(gè)體苗農戶自身求發展？也(yě)許是(shì)個(gè)體戶不(bù)夠努力、不(bù)夠優秀，不(bù)請專業人(rén)員，不(bù)去學習，不(bù)去更新品種，我隻想說(shuō)“何不(bù)食肉糜？”

老一(yī / yì ／yí)輩的(de)人(rén)是(shì)跟不(bù)上(shàng)科技的(de)發展了(le／liǎo)，但是(shì)科技的(de)發展并沒有讓他(tā)們好過一(yī / yì ／yí)些。苗木修剪扡插依然是(shì)人(rén)工不(bù)停的(de)重複勞動，幾十年過去了(le／liǎo)，也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)如既往。一(yī / yì ／yí)個(gè)普通的(de)苗農家庭，拿出(chū)積蓄培養了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)孩子(zǐ)成才，他(tā)們首先希望的(de)絕不(bù)是(shì)孩子(zǐ)繼續面朝黃土背朝天。興許有志發展家鄉苗木事業的(de)青年，卻在(zài)資金面前低了(le／liǎo)頭。