城市園林綠化工程中投标報價的(de)精髓和(hé / huò)技巧—把握原則（三）

把握的(de)原則

由于(yú)清單報價按照“量價分離”的(de)原則，它是(shì)要(yào / yāo)求投标人(rén)根據提供的(de)統一(yī / yì ／yí)工程量和(hé / huò)拟建項目情況的(de)描述要(yào / yāo)求，結合項目、市場、風險以(yǐ)及企業的(de)綜合實力自主推行新型計價模式，其實質内容是(shì)“統一(yī / yì ／yí)量、指導價、競争費”，所以(yǐ)投标報價應遵循以(yǐ)下原則：

1合理報價的(de)原則。通過分析業主、競争對手、自身等綜合因素，确定其合理的(de)報價。報價規律爲(wéi / wèi)：合理的(de)成本加造價管理部門發布的(de)指導利潤。

2合理低價的(de)原則。報價規律爲(wéi / wèi)：集約性成本加低于(yú)行業造價管理部門發布的(de)指導利潤。當前面臨的(de)競标仍不(bù)是(shì)越低越好，而(ér)是(shì)科學合理地(dì / de)計算和(hé / huò)測算得出(chū)的(de)适當低價。投标的(de)目的(de)本就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)承接業務争取利潤，絕對不(bù)能出(chū)現無利可圖的(de)投标報價，除因特殊的(de)原因出(chū)于(yú)某種策略考慮外，都是(shì)應規避的(de)，否則，很容易面臨落标，甚至會産生廢标的(de)危險。同時(shí)，無序競争也(yě)将極大(dà)地(dì / de)降低企業的(de)信譽度，緻使社會對企業的(de)綜合實力産生質疑。

3低價中标、高價索賠原則。報價規律爲(wéi / wèi)：集約性成本加微利，這(zhè)是(shì)當前國(guó)際社會上(shàng)最常用的(de)一(yī / yì ／yí)種方法，國(guó)内大(dà)多承包商有畏懼心理，實際上(shàng)，中标後既可以(yǐ)向管理要(yào / yāo)效益，也(yě)可以(yǐ)通過索賠等方式取得投标時(shí)無法取得的(de)利潤，尤其是(shì)在(zài)利用現行的(de)GF-1999-0201标準合同示範文本的(de)情況下，堅持把握文本的(de)條件，将會給企業帶來(lái)某些無法預計的(de)利潤空間。

四結束語

目前，園林工程建設的(de)招投标的(de)報價形式大(dà)多采用工程量清單計價，也(yě)是(shì)國(guó)際上(shàng)通行的(de)做法。當前的(de)投标競争，不(bù)僅僅是(shì)技術、管理、裝備、信譽、專業水平、資本等多方面的(de)競争，更取決于(yú)投标策略和(hé / huò)方法的(de)正确性、預見性，同時(shí)也(yě)非常講究技巧，技巧的(de)運用，隻有通過實踐，針對不(bù)同工程的(de)特點和(hé / huò)自身優勢、劣勢，審慎運用，不(bù)斷積累，不(bù)斷探索，才能從中獲勝。

投标報價不(bù)能完全依賴企業的(de)現行經營及成本管理水平，因爲(wéi / wèi)可能是(shì)低效率、高成本水平，所以(yǐ)應當注意積累收集投标市場的(de)數據，參考同行企業的(de)先進水平至少是(shì)主要(yào / yāo)競争對手的(de)管理狀況，這(zhè)才是(shì)真正的(de)競争力，使企業得到(dào)可持續發展。